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Enablement B2B · América Latina · Estándares globales

Cuando el producto
es bueno pero
no se vende,
el problema no
es el producto.

Trabajamos con empresas de tecnología B2B para que sus canales y equipos en LATAM conviertan su potencial en resultados reales — con metodología, materiales y entrenamiento que funcionan en el territorio.

Empecemos a hablar Ver servicios
60° O Meridiano de referencia
Trayectoria en
Consultoría global de tecnología y negocios · Telco global Fortune 500 · BPO internacional con HQ en India · Proveedor SaaS CCaaS · Partnerships Google · Microsoft · Salesforce
+15 años · 4 continentes

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Quiénes somos

Sobre nosotros

EQ 20°N 20°S 60° O 0° Buenos Aires MERIDIANO 60°O · AMÉRICA LATINA

No aprendimos el sector en libros. Llevamos más de 15 años adentro — vendiendo, operando, habilitando equipos y construyendo las herramientas que hacen que una fuerza de ventas realmente funcione.

Ese recorrido nos llevó por organizaciones de escala global — una consultora líder en tecnología y negocios, una telco Fortune 500, un BPO internacional con operaciones en cuatro continentes, proveedores SaaS y ecosistemas de partners de Google, Microsoft y Salesforce. Aprendimos a trabajar con los estándares y exigencias que las organizaciones globales aplican al enablement, la gestión del cambio y la mejora continua.

Pero siempre desde adentro del territorio. Lo que ofrecemos es esa intersección: rigor metodológico de entorno global, aplicado con criterio local. Equipos que entienden el producto, lo venden con convicción, y adoptan el cambio sin resistencia.

Trabajamos con organizaciones de tecnología B2B, telecomunicaciones, educación, salud, medios y servicios — en Argentina, LATAM y mercados hispanohablantes globales.

Más de 15 años en CCaaS, SaaS, BPO y tecnología B2B — LATAM y contexto global
Trayectoria en consultoría global, telcos Fortune 500, BPOs internacionales y SaaS providers
Experiencia en educación, salud, medios, franquicias y emprendimientos de servicios
Gestión del cambio organizacional · Entornos de mejora continua · Diseño instruccional
ISO 9001 · Six Sigma · Bilingüe español–inglés · Base en Buenos Aires

Evidencia

Casos de referencia

De cero a canal habilitado en 60 días
BPO · Argentina
Una empresa de tecnología que incorporó un nuevo partner BPO en Buenos Aires necesitaba que ese canal vendiera su plataforma en menos de tres meses. No tenían materiales en español, ni proceso de onboarding, ni metodología de ventas localizada.

Diseñé e implementé un programa completo: playbook de ventas, kit de habilitación por rol, bootcamp de entrenamiento y sistema de certificación interna. El canal pasó de desconocer el producto a cerrar sus primeras oportunidades dentro del primer trimestre de operación.
→ Canal operativo en 60 días. Primeras oportunidades calificadas en semana 10.
Programa de certificación para ecosistema de partners
SaaS · LATAM
Una compañía tecnológica con presencia en múltiples países de LATAM necesitaba que todos sus partners vendieran con el mismo nivel de calidad y conocimiento del producto, independientemente del país o del perfil del equipo local.

Construí un programa de certificación modular con tres niveles (ventas, técnico, CSM), materiales de soporte descargables y evaluaciones de validación. El programa fue diseñado para ser facilitado de forma autónoma por los propios partners.
→ Programa adoptado por 3 países. Reducción del tiempo de onboarding en 40%.
GTM localizado para expansión en mercado hispanohablante
CCaaS · Regional
Una empresa con sede fuera de la región quería expandir su presencia en mercados hispanohablantes pero tenía materiales de ventas únicamente en inglés y con foco cultural anglosajón. La propuesta de valor no resonaba en el territorio.

Desarrollé la estrategia GTM localizada: reformulación de la propuesta de valor para el mercado local, materiales de ventas en español neutro, guías de objeciones específicas por industria y un programa de entrenamiento para el equipo comercial regional.
→ Primer trimestre post-lanzamiento con pipeline 3x superior al proyectado.

Los casos están anonimizados para proteger la confidencialidad de los clientes.

Punto de vista

Insights

Enablement · Equipos comerciales
Capacitar no es entrenar. Entrenar no es habilitar.
Por qué las empresas invierten en formación y no ven resultados en el campo — y qué diferencia hace entender la distinción entre los tres niveles.
Leer artículo
Equipos comerciales · GTM
El cliente cambió. El pitch, no.
Por qué los equipos comerciales siguen vendiendo con el discurso de ayer a un comprador que ya tomó la mitad de su decisión antes de atender el teléfono.
Leer artículo
Procesos · Mejora continua
Procesos que nadie cuestionó porque siempre funcionaron.
El costo oculto de los procesos heredados que nadie tiene incentivo de tocar — y por qué la mejora continua como cultura es distinta a la mejora continua como auditoría.
Leer artículo
Venta directa e indirecta · GTM
Enablement comercial:lo que nadie termina de definir.
Seguimos escribiendo. La palabra circula en cada kick-off de la región. Pero la mayoría de las organizaciones no tienen un proceso de enablement — tienen eventos aislados que se le parecen. Leer artículo

Insights sin ruido

El Brief de Meridiano 60

Empecemos

¿Tiene sentido conversar?

Trabajamos con organizaciones que tienen un problema real y quieren resolverlo.

No tenemos formulario de ventas automático ni secuencia de emails. Cuando nos escribís, te lee una persona. Si lo que describís tiene sentido para lo que hacemos, agendamos una llamada de 30 minutos sin costo para ver si hay fit.

Trabajamos en español e inglés, con base en Buenos Aires y alcance en toda América Latina.

Email info@meridiano60.com
WhatsApp +54 911 6670 8752
Zona horaria ART (UTC-3) · Disponible L–V
Idiomas Español · English